Закон успешных инноваций

Закон успешных инноваций
  • Производитель:
    Альпина Паблишер
  • Автор:
    Клейтон М. Кристенсен
  • Год выпуска:
    2020
  • Вес:
    380 г.
  • Количество страниц:
    302
  • Тип издания:
    Мягкая обложка
  • ISBN:
    978-5-9614-2988-6
  • Формат:
    60x90/16
  • Серия:
    Альпина.Бизнес
  • Размер:
    141x210x18
590р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

О чем

Обычно все изменения продукта происходят путем проб и ошибок: добавляется функционал, модифицируется внешний вид, а дальше — можно только надеяться, что это сработает. На самом деле инновации могут быть куда более предсказуемыми, и куда более прибыльными.

Клейтон Кристенсен рассказывает, что для успеха важно одно: понять, что побуждает покупателей совершать свой выбор. Вы узнаете, как понять задачи клиентов и сможете точно спрогнозировать успех своих нововведений.

«Огромные массивы информации, собираемые компаниями, не организовываются таким образом, чтобы достоверно предсказывать успех тех или иных идей. Вместо этого данные говорят лишь о том, что "этот клиент похож на того", "этот продукт обладает такими же техническими характеристиками, как и тот", "эти люди вели себя точно так же в прошлом" или "68% покупателей говорят, что предпочитают вариант А варианту Б". Но подобная информация, по сути, не указывает на то, почему клиенты делают именно такой выбор».

Зачем читать

  • Перестать тратить свои ресурсы на проекты, толку от которых один пшик.
  • Начать создавать товары и услуги, которые клиенты точно будут покупать, да еще и платить за них большие деньги.
  • Начать серьезно конкурировать — и побеждать тех, кто отдает успех инноваций на откуп удаче.