Техники работы с возражениями

Техники работы с возражениями
  • Производитель:
    Альпина Паблишер
  • Автор:
    Джеб Блаунт
  • Год выпуска:
    2022
  • Вес:
    420 г.
  • Количество страниц:
    263
  • Тип издания:
    Твердый переплет
  • ISBN:
    978-5-9614-2422-5
  • Формат:
    60x90/16
  • Возрастное ограничение:
    12+
  • Размер:
    153x216x16
790р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

Практикум продавца

О чем

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

«В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, „черно-белых“ ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации».

Зачем читать

В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями.

Для кого

Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.