Техники холодных звонков

Техники холодных звонков
  • Производитель:
    Альпина Паблишер
  • Автор:
    Стивен Шиффман
  • Год выпуска:
    2022
  • Вес:
    180 г.
  • Количество страниц:
    134
  • Тип издания:
    Мягкая обложка
  • ISBN:
    978-5-9614-2970-1
  • Формат:
    60x90/16
  • Серия:
    Альпина.Бизнес
  • Размер:
    141x210x8
490р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

То, что реально работает

О чем

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

«Главное — добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится».

Вы узнаете:

  • Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
  • Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».
  • Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.
  • Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
  • Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
  • Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.

Для кого

Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.