Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.
Система дистрибуции
- Производитель:
- 101
- Автор:Татьяна Сорокина
- Год выпуска:2014
- Количество страниц:160
- Тип издания:Мягкая обложка
- ISBN:978-5-9614-4798-9
- Формат:84x108/32
Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.
Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.
Инструменты создания конкурентного преимущества
Можно ли превратить систему дистрибуции в устойчивое конкурентное преимущество?
Достижимо ли лидирующее положение на рынке за счет умелого использования каналов сбыта?
Как сделать трейд-промоакции наиболее эффективными и не столкнуться со снижением продаж после их проведения?
На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге «Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества». Обобщая двадцатилетний опыт работы Татьяны Сорокиной в сфере дистрибуции и продаж, книга рассказывает о том, как спроектировать модель дистрибуции, оптимизировать ее и выйти на запланированные показатели с минимальными отклонениями.
«Модель дистрибуции — это определенная конфигурация нескольких каналов продаж, которые использует компания, чтобы ее товар дошел до конечного потребителя. Каналами могут быть розничные сети магазинов — как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов (часто их называют прямыми каналами), такие как больницы, автопарки и т.д.».