Признания мастера ценообразования

Признания мастера ценообразования
  • Производитель:
    Претекст
  • Автор:
    Симон Герман
  • Год выпуска:
    2017
  • Вес:
    330 г.
  • Количество страниц:
    208
  • Тип издания:
    Твердый переплет
  • ISBN:
    978-5-905641-41-1
  • Формат:
    70x100/16
  • Размер:
    170x240x20
2100р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

О чем

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения — на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена — то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека — и при этом один из наименее изученных.

В книге Германа Симона — широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 — представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой.

В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.

Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.

Особенности

  • Целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них.
  • Написана профессором с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультантом в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованным спикером/публицистом/писателем по данной теме.
  • Множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру — от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach.

Для кого

Менеджеры и директоры, которым нужно продать товар. Методы и принципы книги применимы к любой коммерческой деятельности.