Навигатор сделки

Навигатор сделки
  • Производитель:
    Альпина Паблишер
  • Автор:
    Алексей Слободянюк
  • Год выпуска:
    2017
  • Вес:
    210 г.
  • Количество страниц:
    156
  • Тип издания:
    Мягкая обложка
  • ISBN:
    978-5-9614-6607-2
  • Формат:
    60x90/16
  • Размер:
    148x210x8
370р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

Практика стратегических продаж от А до... А

О чем

О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.

«Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались».

Особенности

  • Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
  • Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
  • Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
  • Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
  • Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?

Для кого

Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.