Фабрика выбора

  • Производитель:
  • Автор:
    Ричард Шоттон
  • Год выпуска:
    2020
  • Вес:
    400 г.
  • Количество страниц:
    234
  • Тип издания:
    Твердый переплет
  • ISBN:
    978-5-9614-2578-9
  • Формат:
    60x90/16
  • Возрастное ограничение:
    12+
  • Размер:
    146x216x17
690р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

О чем

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

«„Фабрика выбора“ адресована прежде всего тем, кто работает в сфере рекламы и маркетинга и представляет рекламное агентство либо отдельный бренд. Я расскажу вам, как применять поведенческую науку в своей профессиональной деятельности. Предприниматели или люди, просто желающие расширить свой кругозор, также найдут здесь много интересного».

Для кого

Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.

Награды и рейтинги

  • Победитель в категории «Продажи и маркетинг» на церемонии вручения премии Business Book 2019.
  • Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.

Книга вышла при поддержке Publicisgroupe