Закрыть сделку

Закрыть сделку
  • Производитель:
    Альпина Паблишер
  • Автор:
    Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
  • Год выпуска:
    2019
  • Вес:
    290 г.
  • Количество страниц:
    114
  • Тип издания:
    Твердый переплет
  • ISBN:
    978-5-9614-1045-7
  • Формат:
    60x90/16
  • Возрастное ограничение:
    12+
  • Размер:
    146x216x13
430р.
Есть в наличии
Подарочная упаковка

Заказывается дополнительно. Стоимость 150руб.

Информация для покупателя

Цена в интернет-магазине может отличаться от цены в офлайн-магазине. Оформление книги может не совпадать с представленным на сайте.

Описание

Пять навыков для отличных результатов в продажах

О чем

Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. 

Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса.

Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.

«Продавцов всегда учили думать о „закрытии сделки“ как о событии — отдельной встрече, презентации или моменте времени, когда определяется, выиграли вы или проиграли. В этой книге мы поделимся с вами другой точкой зрения на закрытие сделки и предложим по-новому взглянуть на роль специалиста по продажам».

Особенности

  • Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения.
  • Вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения.
  • Последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.

Для кого

Для всех, кто занимается продажами и сделками.